湘潭县响水乡青竹村属典型的城郊型农业区，全村共有410户，1581人，耕地面积1887亩，其中水田1696亩，池塘水面290亩，山林地1171亩，村支两委经过多年的探索和尝试，带领村民因地制宜，调整产业结构，提高产品质量，提升产业效益，增加农民收入，形成了“公司+协会+农户”的发展模式，受到了广大农民的欢迎、支持和拥护，2003年全村农民人均纯收入达3820元。

    一、“公司+协会+农户”模式的形成与发展

    1991年，当时的青竹村农村经济单一，除了稻谷，就是一点散养的生猪和家禽，农民人均纯收入不足2000元，支村两委的同志在党的富民政策指引下，决定利用村里3000亩山地，490亩旱地及房前屋后空坪隙地，发展经济作物，从汝城和郴州组织奈李种苗，建设水果基地，为调动农民的生产积极性，由村上统一供应苗木、培训技术、规划布局、修整基地道路，并确定了土地、村委会、生产者1：2：7的利益分配比例，当年发展基地100亩，92年发展到300亩，93年发展到700多亩，奈李种植已初具规模，然而，由于南北气候差异、种植技术不成熟等原因，南苗北调的奈李给青竹人开了个只开花不结果的玩笑，无奈之下，从96年开始，到2002年将奈李树全部砍光，累计损失100余万元。但村支两委的同志没有迷茫消沉，而是总结经验教训，调整思路，改变生产经营模式，在有关技术部门的引导支持下，引进新品种，先建设新品种实验示范园，然后成立专业协会，逐步建立集体化生产模式，带领村民向市场、向规模农业、高效农业、订单农业的产业方向发展，从此“公司+协会+农户”的生产经营格局初步形成，并在以后的生产实践中不断充实、成熟起来。这种模式主要表现为以协会作为桥梁和纽带，上联公司，下联农户，协会是核心，农户是基础，公司是支撑，它的发展方向就是规模化生产，集体化经营，实施生态农业、高效农业、订单农业、市场农业，它的目标是要实现农民增收，创造公司、协会、农民三赢的利益格局。

    二、成效与现状

    青竹村先后成立了水果协会和养猪协会，充分发挥了桥梁和纽带作用，在为农户提供产前、产中、产后的服务方面进行了大胆的探索和尝试，从而进行充实和完善了“公司+协会+农户”的生产经营机制。

    1.制定和完善协会章程，规范协会成员的生产经营行为，提高农民的诚信度，创造了农户与企业合作和信用的环境。在原来已与湘潭伟鸿肉食品公司、饲料公司和北农大饲料公司签定供养合同的基础上，今年又与湘潭市心连心商业集团签定了安全无公害农产品购销合同，年销优质蔬菜10万吨，并将合作开发10万头三元杂交商品猪生产基地，该公司主动垫付生产成本，形成了产、供、销系列运作系统。

    2.运用“五统一”（统一购销、统一引种、统一防疫、统一培训、统一贷款）的协会运作机制，为农户减少生产经营风险。先后统一引进优良水果品种68个，优良西瓜品种10个，优良生猪品种4个，优良玉米品种2个，并建设了占地50多亩的新品种实验示范园；累计为种养户组织举办技术培训班45期，培训1500多人次，发放技术资料3000多册，邀请相关技术人员和专家深入田间地头、猪舍鸡圈开展现场指导，推广水果栽培、西瓜——玉米——蔬菜套种、水果套袋、无籽西瓜种植、瘦肉型杂交猪饲养等多项农业新技术；为种养大户争取联保贷款412万元。全村现有存栏良种母猪894头，良种公猪18头，品改率达100%，2003年出栏瘦肉型商品猪12624头，全村出栏猪100头以上的有62户，有1户养猪大户，存栏良种母猪23头，年出栏猪230多头，盈利近4万元，全村养猪产值达890万元，创利227万元，人均收入1435元；水果基地1401亩，2003年出产水果250吨，创利17万元，人均收入107元；种植西瓜300亩，出售750吨，创利51万元，人均收入323元。

    3.建造10立方米上流悬浮罩式沼气池150个，推广猪——沼——果（粮、菜）的生态环保农业。

    三、激励与引导相结合

    为了积极稳妥地促进农业增产，农民增收，青竹村在过去的几年中积极采取措施，不断完善“公司+协会+农户”的生产经营机制：

    1.通过补贴、奖励等小投入引导农户对农业生产的大投入。早在1991年，就通过种苗补贴的方式，激励农户发展水果基地，2002年村上出台了一系列激励措施，一是购进一头良种母猪奖励100元，购进一头良杂母猪奖励50元；二是新建猪舍，按每平方米奖励2元；三是无偿提供水果套袋，引导农民采用水果套袋新技术，推广套袋9万个；四是投入40万元进行水、电、路等基础设施建设，从而带动村民对农业投入达600余万元。

    2.千方百计为农民找市场。一是通过订单形式找市场，从2002年起至今已与5个大商家（公司）签订了购销合同，保证农民的利益；二是设立销售点为农民找市场，每到瓜果收获季节，水果协会在湘潭市、县城等处设置销售点，并注重了品牌效应，在瓜果上贴上“青竹优质”标志，保证产品质量，拓宽了销售市场。

    3.开辟融资渠道。经过协会牵线搭桥，争取农村信用社为种养大户发放联保贷款，即由3户以上的农户联合向信用社申请贷款，最高放贷限额为5万元/户，贷款农户对自己所在的联保组合计贷款总额有偿还责任，若有一户到期不能偿还，该组其他成员应代其偿还。这种信贷业务的推行，不仅解决了长期困挠农业生产发展的资金问题，改写了农民贷款难、难贷款的历史，同时，也通过联保，科学地缓解了农民贷款的信用危机，扩大了金融机构的信贷业务，最终实现多赢，从根本上解决了农民生产资金短缺的问题。

    我国加入WTO以后，农产品的标准化程度不断提高，绿色壁垒成为农产品流通的最大障碍，青竹村这种生产经营模式要生存要发展，就必须遵循WTO规则，产品质量标准就必须与国际绿色食品认证看齐。而现在的农产品质量与之差距还有很大，生产规模仍然偏小；另外，产品仍停留在销售原始产品的经营模式上，产品粗加工都没有起步，更无深加工，产业链太短；人才、技术、信息、品牌意识缺乏，发展严重不足；再者，协会作为核心，自我发展能力不强，抵御市场风险能力差，对生产要素的调度、集成能力不强，这些都制约了青竹村的发展和农民收入的增加。

    随着湘潭四大桥、长潭西线、湘潭北二环线、上瑞高速的建设，而江南九华汽车生产基地、湘潭精正设备有限公司、湘潭河西中港区、金侨教育基地等陆续落户九华工业园区，优越的交通优势和典型的城郊区位，将给青竹村的农业综合开发带来无限的机遇，将青竹村建设成为长、株、潭的生态、无公害农产品标准化生产基地，是今后发展的设想，如创建一个以地方良种——砂子岭母猪为母本，双肌臀大约克为父本的内二元母猪制种场，逐步推广肉质好、生产成本低的三元杂交瘦肉型商品猪；新建一个育苗工厂，运用植物种苗快繁技术，开发优良瓜果、蔬菜种苗；实施科技兴村战略，通过走出去、请进来的方式，培养本地人才，运用和推广科学技术；千方百计招商引资，加大投入力度，争取在2005年全村人均纯收入过5000元。

[湘潭县统计局 供稿]